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  • 嘉佳理:影响世界500强之哈默定律|没有做不成的生意,只有不会做生意的人!

  • 时间:2019-08-30 20:51:17 点击数:175 文章来源: 肽美说
  • 影响世界500强企业的管理定律之:

    哈默定律——没有做不成的生意,只有不会做生意的人!

    美国著名企业家、西方石油公司董事长犹太人阿曼德·哈默认为:天下没有坏生意,只有不善经营的买卖人。这就是著名的管理定理-哈默定律。                                                            



    这里有个关于卖梳子的故事:

    为了考验推销员,经理让他们向和尚推销梳子。

    第一个人宣传:“我的梳子质量好,能?;ね贩?,还可以按摩?!弊詈?,看到一个头上长癞的小和尚, 他说:“我的梳子可以抓痒?!?最终, 小和尚买了一把。

    第二个人提醒和尚说,香客的头发被风吹乱了,是对佛大不敬,听之任之,就是一种罪过。结果,他卖出了十把梳子,每座佛像前一把。

    第三个人来到最大的寺庙里,跟方丈说:“你想不想增加香火钱?”方丈说:“想?!?方丈接受了这个人的建议,在寺庙最热闹的地方贴上告示:捐钱送礼物,什么礼物?一把功德梳。当然,领到梳子后,在人多的地方梳头,就能将晦气梳掉,得到好运气。得到梳子后,人们纷纷开始梳头,香客的注意力被梳子成功吸引,捐钱的人越来越多,3000把梳子一售而空。




    从这个故事可以看出: 或取或舍显高下, 一买一卖见智愚。生意,没有做不成的,只有不会做的人。

    下面这个故事, 与之有异曲同工之妙。

    不同公司的两个推销员,奉命到一个海岛去推销皮鞋。两个人上岛后,发现岛上居民没有穿皮鞋的习惯。

    一个推销员给总部回电: 该岛没有皮鞋市场。然后打道回府。

    而另一个推销员的报告是:该岛居民还没有穿皮鞋,市场潜力极大。结果, 他留了下来,,经过一段时间的拓展,成功占领了该岛皮鞋市场。



    面对市场,只有随机应变、 转换思维,创新变通, 树立市场创新意识,积极开拓进取,透过市场表面现象去抓住潜在的机会,人无我有,人有我优,细分并挖掘市场,创造市场,才能占据市场和机会。


    有两家卖粥的小店,每天的顾客差不多??墒峭砩辖崴闶?,左边店总比右边店多出百十来元,天天如此。

    原来,顾客进右边粥店时, 服务员会微笑着迎上去,盛一碗粥,问:“加不加鸡蛋?” 客人如果说加,服务员就给客人加上一个鸡蛋。每进来一个,服务员都要问,有说加的,也有说不加的,各占一半。




    走进左边粥店时,服务员也是微笑着迎向顾客,之后给他盛上一碗粥,然后问:“加一个鸡蛋,还是两个鸡蛋?”客人笑着说:“加一个?!?/span>之后,又进来一个顾客,服务员又问了同样的问题。爱吃鸡蛋的说加两个,不爱吃的说加一个,要求不加的则很少。一天下来,左边店卖出的鸡蛋就比右边卖出得多。




    做决策时,思维总会被得到的第一信息所左右,第一信息会像沉入海底的锚一样把你的思维固定在某处。第一信息的不同,会让你做出不同的决策。左边粥店的聪明之处在于,做事既给别人留有余地, 更为自己争取了尽可能大的利益。




    这三个故事
    都在说明一个道理
    思维一变,市场一片!
    改变思维,
    才能提升自我,让自己更值钱。
    脑袋改变不了,口袋永远缺钱!



    思维不变,行为不会发生改变!
    成功者为成功去找方法,
    失败者只会为失败去找理由。
    当你为成功去学习,去找方法,
    成功之路就在你的前方。




    不管是我们个人,还是经营企业,都需要有产品、都有客户、都有团队,而且在这三个板块上都有不同程度的成本付出,但是我们最终要的结果都是成交??!因为只有成交才有利润!!!


    那么,你每年在产品、客户、团队这三个板块都投入了多少?你在成交这个终极板块,拿结果的板块又投入了多少?


    你是否:

    还在为没有人脉纠结吗?

    还在为不懂推广如何分享起步焦虑吗?

    还在为没有人生目标而不知所措吗?

    还在为不懂成交浪费资源吗?

    如何让自己和团队专业化具有凝聚力,快速打开流量缺口?

    如何打造个人IP?吸引人才。


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